Zgłosiła się do mnie firma z branży dziecięcej, która dotychczas korzystała z usług jednej ze znanych agencji marketingowych w Polsce. Jej konto na Amazon okazało się nie rentowne, a jedyne rekomendacje jakie usłyszała, to aby obniżyć ceny.
Wspólnie zdecydowaliśmy się trochę zmienić strategię i zacząć wszystko od zera. Ograniczyliśmy mocno ofertę pod Amazon. Znalazłem niszową frazę na jeden rodzaj tkaniny, który robił się bardzo popularny.
Udało się stworzyć jeden bestsellerowy produkt w tej kategorii już po miesiącu od wprowadzenia zmian. Wysłaliśmy go na FBA, aby przyspieszyć rozwój. To miało również pozytywny wpływ na rozwój sprzedaży pozostałych produktów, które sprzedawane były w formie FBM.
Podjęte działania:
– Analiza rynku i obecnego portfolio produktowego
– Znalezienie niszowej frazy na pewien rodzaj wełny dla produktów premium
– Ograniczenie portfolio produktowego
– Wysłanie część produktów na FBA
– Kampanie reklamowe na niszową frazę
Co się udało zrobić:
– Znaczne zwiększenie obrotów w szybkim czasie
– Poprawienie rentowności
– Stworzenie bestsellera w swojej niszowej kategorii
Problemy:
– Problemy z zachowaniem ciągłością stocków